Según el ingeniero Santiago Alzate, el pronóstico o el Forecasting consiste en la estimación y el análisis de la demanda futura para un producto en particular, componente o servicio, utilizando inputs como ratios históricos de venta, estimaciones de marketing e información promocional, a través de diferentes técnicas de previsión.

Revalua y redefine el proceso de elaboración de pronósticos para mejorar la planeación de ventas, producción y el desempeño financiero, pues las modelos de pronósticos conocido por los libros y enseñados en las universidades pueden en algunos casos estar obsoletos, dado que son basados en mercados de hace más de 20 años y aunque son una fuente para conocer, no se pueden aplicar al pie de la letra ya que el mercado ha evolucionado y se debe implementar nuevas formas de realizar este proceso.

Aquí te damos tres aspectos que debes tener en cuenta para mejorar el desempeño de tus pronósticos.

*Escucha las señales del mercado: Esta es la base del pronóstico, ya que se debe desarrollar un método de registro de lo que el mercado esta solicitando, pero aún más importante es la comunicación entre los departamentos de ventas, mercadotecnia y fabricación, pues es en este punto donde la mayoría de estrategias fracasan, dado que los departamentos trabajan por separado y la competencia aprovecha esta falta de coordinación para apropiarse del mercado.

*Comunicar la demanda a lo largo de la cadena de suministro: Es importante que todo el equipo que esta en la cadena de suministro este informada y tenga claro el propósito de la estrategia, dado que en cualquier parte de la cadena se puede aumentar o disminuir la demanda sin razones aparentes y entorpecer el desempeño financiero.

*Constancia y disciplina en el proceso: para que el pronóstico sea asertivo, debe existir un constante seguimiento durante la cadena de suministro, pues de esta manera se tendrá registro del aumento o la disminución de abastecimiento con las causas reales y se puede tener un mayor control en la demanda del mercado.

Presta atención a como se esta realizando el pronóstico de demanda en tu empresa, porque realizarla por encima o debajo de la demanda, afectará su rentabilidad. Así que lo ideal es que se haga de la manera más precisa.

Fuentes: logisticamx.enfasis.com
cadenadesuministro.wordpress.com